Какова правильная цена на моду? Три дизайнера делятся своими мыслями

Взгляд с осеннего показа Райана Роша в феврале 2020 г. Фото: Gorunway.com того, за что вы платите, когда покупаете новую футболку. И это без учета оптовой наценки (то есть прибыли, которую бренд получает от товара) или дополнительной розничной наценки, если вы покупаете товар в магазине.

Прочитайте это еще раз, и идея о том, что футболка «стоит» 5 долларов, может показаться нелепой, если не преступной. Как возможно, что все эти материалы, логистика и люди стоят всего лишь долларов или центов? Многие из этих затрат являются фиксированными; цена хлопка не подлежит обсуждению, даже в масштабе. С другой стороны, человека, который сделал футболку, намного легче использовать.

Было бы опрометчиво утверждать, что каждый недорогой товар был произведен малооплачиваемым рабочим, но это простая арифметика. «Это просто сводит меня с ума, — сказал Райан Роше во время недавнего телефонного разговора. «Я могу подсчитать цифры, и даже с самыми дешевыми тканями я не понимаю, как это возможно. Кто-то шьет эту футболку, и ему платят копейки».

Мария Стэнли, независимый, ориентированный на устойчивое развитие дизайнер из Миннеаполиса, вспоминает свой собственный опыт работы с брендом быстрой моды десять лет назад в Лос-Анджелесе: «Продавцы говорили нам: «Мы хотим 1000 таких вещей по 21 доллар за штуку». », и фабрика предлагала нам 40 долларов», — говорит она. «Но в конце концов они упали до 21 доллара. Как ты доехал? Кто проигрывает? Ткань — это постоянные затраты, так что рабочие [проигрывают]».

Эксплуатация фаст-фэшн и скрытые цепочки поставок не являются чем-то новым, но когда мы говорим о жестоком обращении с рабочими или о воздействии одноразовой одежды на окружающую среду, мы игнорируем третье влияние на потребителя. «Гонка на выживание» полностью разрушила наше представление о ценности; мы буквально понятия не имеем, сколько должна стоить наша одежда (или еда, или что-то еще), а низкие цены стали настолько нормальными, что мы даже не задумываемся о них. На самом деле, несмотря на статистику, свидетельствующую о том, что миллениалы и покупатели поколения Z глубоко заботятся об экологичности, рынок быстрой моды на самом деле растет, а одежда дешевеет. Не помогает и то, что роскошь дорожает в тандеме. Расширяющаяся пропасть между ними усугубляет наше замешательство: если футболка не должна стоить 5 долларов, то, вероятно, она не должна стоить и 500 долларов. Но где же золотая середина? Какова «правильная» цена на моду?

Прямой ответ: вероятно, он выше, чем вы думаете. Понимание того, откуда берется число на ценнике, требует подсчета каждого этапа производства — ткани, труда, доставки, упаковки — и добавления нормы прибыли. Предположим, что дизайнер использует качественные материалы и платит своим швейникам зарплату выше среднего; материалы и рабочая сила, возможно, будут самыми высокими затратами. Отраслевой стандарт для маржи прибыли составляет от 2,2 до 2,5x, что означает, что платье, производство которого стоило дизайнеру 100 долларов, может быть продано розничному продавцу за 220 долларов. Этот ритейлер должен снова увеличить его в 2,2 раза, чтобы получить собственную прибыль, доведя окончательную цену до 484 долларов. (Вы можете видеть, как математика для этой футболки за 5 долларов становится почти невозможной.) Средний покупатель ничего из этого не знает; она может предположить, что цена — это произвольное число, которое бренд придумал, чтобы максимизировать свою прибыль. Она также не знает, куда идет прибыль; возможно, они покрывают накладные расходы, такие как офисные помещения, сотрудников, судебные издержки и налоги, или они будут реинвестированы в будущие коллекции.

Новое вышитое вручную платье Марии Стэнли из органического хлопка. Фото: Майкл Дж. Спир / Предоставлено Марией Стэнли. Исторически мода не была прозрачной, особенно когда речь шла о деньгах и прибыли. Безудержные скидки приучили нас сомневаться в цене чего бы то ни было, будь то платье за ​​2000 долларов или блузка за 200 долларов. Мы знаем, что если мы подождем несколько недель или месяцев, цена будет снижена. И если дизайнерам так легко снизить эти цены, то, конечно же, первоначальная цифра была слишком высока, верно? Вы были бы дураком, если бы не дождались продажи. В результате некоторые ритейлеры на самом деле увеличивают свою маржу, чтобы компенсировать неизбежные 30-40%-ные потери, иногда повышая ее до 4-кратного увеличения, имея в виду пальто, за которое они заплатили 1000 долларов (и, возможно, его производство стоило около 500 долларов). в магазине будет стоить от 4000 долларов.

Это запутанная сеть проблем, и она особенно вредна для малого бизнеса, такого как Стэнли. Забудьте о попытках создать этичную и экологичную одежду; как убедить людей платить за них больше? Ее цены колеблются в районе 350 долларов, но клиенты часто спрашивают, почему она не может снизить цену. Раньше она полностью избегала распродаж, но сейчас ее заставляют «поддаваться» скидкам, потому что это единственный известный нам способ делать покупки. Другой дизайнер мог бы сократить свои расходы, используя более дешевые ткани или более дешевую рабочую силу, но Стэнли привержена своей семейной фабрике в Дели, Индия, и не пойдет на компромисс в отношении высококачественных органических тканей. Единственный способ, которым она могла бы снизить свои цены, — это уменьшить прибыль или перевести свой бизнес на модель прямого обращения к потребителю, устранив розничную наценку. (Учитывая состояние универмагов, многие из ее сверстников, вероятно, думают так же.)

Вышивальщица из Индии потратила целый день на создание одного из новых платьев Стэнли. Фото: Майкл Дж. Спир / Предоставлено Марией Стэнли

Самые популярные она может объяснить своим клиентам, почему ее новое вышитое вручную платье из органического хлопка стоит 550 долларов. Стэнли открыто поделился разбивкой затрат здесь: 24 доллара покрывают органический хлопок и красители; замысловатая ручная работа стоит 48 долларов, потому что вышивальщице понадобился целый день, чтобы сшить платье; производственный труд, включая шитье, изготовление лекал, выборку, отделку и упаковку, стоил 48 долларов; отделка, включая этикетки, бирку и мешок для пыли, стоила 5 долларов; доставка стоила 8 долларов; а пошлины составляли 24 доллара. Ее общая стоимость составила 157 долларов, и, чтобы сохранить окончательную цену ниже, она взяла всего 1,59 доллара.x маржа, подняв оптовую цену до 250 долларов. (Это означает, что Стэнли заработает 93 доллара прибыли, когда магазин закажет платье.) При типичной розничной марже в 2,2 раза окончательная цена на полке в бутике составляет 550 долларов.

«Я пытался рассказать историю своей одежды, но трудно быть честным и сказать: «Это моя стоимость, это то, сколько я зарабатываю на этой вещи, поэтому вы должны поддерживать мой бренд и людей, которые его создали», — говорит Стэнли. «Я люблю ходить в магазин, и у меня есть друзья, у которых есть бутики и которые очень много работают. Они заслуживают этой маржи, но розничная наценка — вот причина, по которой одежда становится такой дорогой. Вот где я застрял».

Если вы придерживаетесь менталитета «покупай меньше, покупай лучше», несложно оправдать более высокую цену. Многие клиенты Стэнли настроены на инвестиции и заботятся о ее приверженности этичному, устойчивому мелкосерийному производству, но некоторых все же нужно убедить в том, что «стоит» купить одно из ее платьев вместо пяти более дешевых версий. Люсетт Роми, основатель The Wylde, органического бренда ручной работы на Бали, вела подобные разговоры со своими покупателями о более высоких ценах на органический хлопок, ботанические красители и достойный труд. «Но зачастую недостаточно изменить их мнение, — говорит она. Поэтому она нашла другой способ донести свою мысль: каждая вещь на ее сайте имеет разбивку по цене за износ. Ее новое платье из органического хлопка стоит 260 австралийских долларов, или 178 долларов, но если вы наденете его 10 раз, это будет 18 долларов за одежду. К тому времени, когда вы наденете его 50 раз, он будет стоить менее 4 долларов. Если вы собираетесь хранить его годами, как и положено, это число сократится до копеек. Внезапно это сделка.

Самый популярный

Платье из органического неокрашенного хлопка от The Wylde. лучше всего иллюстрируют ее кашемировые свитера ручной работы в Непале. «Мы всегда стараемся рассказать историю нашего бренда, и с самого начала первое, что вылетало из моих уст, было о материалах, о том, где производится наша одежда, и о том, кто приложил к ней руки», — говорит она. «Когда вы покупаете наш свитер, мы хотим, чтобы он был у вас навсегда. Цена не будет такой же, как где-то еще, потому что действительно хватит на всю жизнь. Ключ в том, чтобы сообщить об этом [покупателю], чтобы люди поняли, почему свитер стоит 800 долларов и почему вы бы предпочли купить его, а не 89 долларов.свитер с сомнительным путем».

Рош говорит, что ее заводские партнеры в Непале «как семья», и что она нигде не нашла никого, кто мог бы сравниться с их навыками и качеством. Но некоторые клиенты могут не понимать, что «сделано в Непале» так же хорошо, как и «сделано в Италии». Западная тенденция ценить европейскую и американскую продукцию выше китайской или южноазиатской — это совсем другая проблема, но «Рош» стремится прояснить ее. «Я не думаю, что люди понимают, что в Непале вязальщицы используют ручные ткацкие станки, и буквально каждый ряд наших свитеров делается вручную», — добавляет она. «Оттуда выходит очень особенный продукт».

Самый популярный

Ее бизнес-модель очень похожа на то, что индустрия проповедует как устойчивый путь вперед: небольшие масштабы, вневременной дизайн, меньше коллекций, качественные материалы и честный труд. Это полная противоположность быстрой моде и, в более широком смысле, представлению о том, что одежда существует исключительно для того, чтобы передавать статус или соответствовать тенденциям. Roche не разрабатывает одежду, которая легко узнаваема или даже актуальна; как она выразилась, они предназначены для того, чтобы «находиться в женском гардеробе и обращаться с ней правильно». Справедливо предположить, что, хотя многие из ее клиентов просто ценят продукт, большинство из них также заботятся о ценностях и миссии «Рош». Они не заинтересованы в том, чтобы просто накапливать больше вещей.

Эти клиенты также понимают важность поддержки скромных предприятий, а не крупных корпораций, и что «покупки поменьше» обходятся дороже. Масштаб — еще один слон в комнате: как правило, чем больше единиц одежды вы производите, тем ниже цена за единицу. Это не объяснение дешевой одежды, потому что рабочая сила должна быть постоянной стоимостью, но канализация может работать немного быстрее в результате повторения. Цена ткани тоже меняется в зависимости от масштаба. Если бы Stanley, Roche и Romy смогли утроить размер своего бизнеса, возможно, их цены немного снизились бы, но это не их цель. Чем крупнее становится компания, тем сложнее становится отслеживать цепочку поставок; мы все помним, как некоторые известные бренды даже не знали, что их одежда производится на разрушенной фабрике Rana Plaza.

Понимание масштаба также объясняет, почему более высокая цена не всегда означает лучшие ткани и честный труд. Платье из полиэстера может стоить 400 долларов, потому что лейбл производил его в небольших количествах и платил своим работникам, но это все равно полиэстер, и вы не должны тратить 400 долларов на что-то настолько вредное для окружающей среды. Или, может быть, бренд производил его в огромных количествах и использовал дешевую рабочую силу, но поднял цену, чтобы убедить вас, что это первоклассный продукт. Когда дело доходит до цены, всегда будет путаница, и некоторые бренды всегда будут ставить «капитал бренда» выше своих сотрудников. Единственный способ узнать, стоит ли цена ваших с трудом заработанных денег, — копнуть глубже и потребовать прозрачности от брендов, которые вы поддерживаете.

Самые популярные

Что касается предметов роскоши, дизайнеры и розничные продавцы активно обсуждают, как стать открытыми и честными в отношении цены и качества. Рассказывая о происхождении их тканей, о том, как изготавливается их одежда и кто ее делает, можно надеяться, что покупатели будут делать покупки более уверенно и будут мотивированы инвестировать в историю, а не только в продукт или тренд. Теоретически эта концепция осознанного потребления может в конечном итоге просочиться на большие улицы. Это не исправит изменение климата или мутную цепочку поставок моды, но это лучший способ, с помощью которого мы можем начать что-то менять — и под «нами» я подразумеваю тех из нас, кто находится в привилегированном положении, имея деньги, которые можно тратить, и свободное пространство для уточнения наших покупательских привычек. Распространенное опровержение подхода «чем меньше, тем лучше» заключается в том, что некоторые люди не могут позволить себе платить больше за одежду, и это абсолютно верно. Но беспорядок создают не покупатели с низким доходом; они не покупают новое платье каждую неделю, а затем выбрасывают его. Злоупотребляющие системой люди могут позволить себе покупать меньшее количество товаров более высокого качества, и мы обязаны использовать нашу силу и влияние, чтобы поднять планку для всех остальных.

Оптимисты предполагают, что пандемия начала переориентировать наши приоритеты на семью и здоровье, а не на материальные блага. Покупатели Primark, которые ночевали в лагере перед открытием, рассказывают другую историю, но эти изменения ценности требуют времени, и все еще есть надежда, что наша отрасль проложит путь и изменит курс. «Было бы так прекрасно думать, что люди успокаиваются, а отрасль объединяется, чтобы установить новые границы», — говорит Рош. «Быть ​​более устойчивым, думать об окружающей среде и человечестве, о порядочности по отношению к другим… Все эти вещи кажутся такими простыми и фундаментальными».

5 формул осенней одежды, которые можно шить снова и снова

Разве вам иногда не хочется точно знать, какую одежду вы можете сшить и носить постоянно? В этом вся прелесть формул нарядов.

Что такое формула наряда? Это простое сочетание разных предметов одежды, которые хорошо сочетаются друг с другом, чтобы создать цельный образ. Вместо того, чтобы постоянно пытаться собрать одежду с нуля, вы можете быстро создать одежду, которая дополнит ваши любимые формулы.

Преимущество составов одежды заключается в том, что они облегчают одевание по утрам, а также значительно облегчают шитье. Они особенно полезны, когда погода меняется, и вам нужно соответствующим образом скорректировать свои планы шитья. Кроме того, если одежда вписывается в одну из ваших формул, вы знаете, что она также органично впишется в ваш гардероб. Кроме того, как только вы найдете формулу, которую вы любите носить, вы можете сделать множество различных вариаций и знать, что всегда будете чувствовать себя прекрасно.

Вот 5 рецептов одежды на осень и несколько выкроек, которые можно сшить и носить снова и снова.

Формула №1: свитер и юбка

Свитер и юбка — идеальная формула наряда для переходных сезонов, таких как осень и весна. Если вы тщательно подберете одежду, вы сможете создать удобную комбинацию уютного верха и приятного и легкого нижнего белья. Затем наденьте пару обуви, которая лучше всего подходит для погоды, и все готово.

Оливер и Марго

Думайте об этом наряде как об интерпретации леггинсов и толстовки. Вы одеты в трикотаж с головы до ног, так что вам будет очень комфортно, но вы все равно будете выглядеть изысканно. Кроме того, вы можете сделать Оливера и Марго на выходных, потому что они очень быстро шьются.

Астория и Дези

У Астории винтажный стиль, а Дези скроен по косой, поэтому эти два предмета одежды смотрятся стильно, если их носить вместе. Опять же, у вас будет хороший баланс комфорта и блеска.

Oliver and Pauline

Это хакерская версия свитера Oliver с воротником-трубой в сочетании с юбкой Pauline. Эта интерпретация формулы свитера и юбки имеет структуру вверху и гладкий силуэт внизу.

Формула #2: Платье в стиле сарафана и трикотажный топ с длинными рукавами

Сарафаны — неожиданный способ многослойности, потому что они бросаются в глаза. С помощью всего двух предметов одежды вы можете чувствовать себя единым целым, и эту формулу приятно сочетать с различными аксессуарами и обувью.

Нокс и Элис

Это игривый и повседневный наряд; подумайте об учителе рисования или о британской спецодежде. С Knox и Alice вы можете создавать совершенно разные образы в зависимости от выбранных вами тканей. Джинсовый сарафан — отличный вариант, потому что он хорошо сочетается с принтами или однотонными вещами и почти с любым видом ткани, от трикотажа до ткани.

Элли и Брин

Вы можете носить Брин как простое платье или как сарафан. В паре с Элли у вас есть два овальных выреза с легким взглядом на хенли. Подобные детали придают образу объем и визуальную текстуру. Кроме того, этот наряд имеет волшебное сочетание цвета золота и джинсовой ткани, что отлично подойдет для осени.

Эмми и Дэни

Эта комбинация придает новый вид сарафанам. У Дани глубокий вырез, и эта версия сшита из шикарной микрозамши. У Эмми есть некоторые крестьянские детали с кулиской, застежкой на крючок и проушину, а также рукава-колокол, и эта версия сшита из марли. Два волокна игриво сочетаются друг с другом, а контрастные силуэты каждого предмета одежды создают забавный образ.

Формула №3: ​​удлиненное платье с пальто-свитером

Длинные слои одежды — шикарное сочетание, идеально подходящее для осени, и вы можете продолжать носить эту формулу наряда зимой. Длинные слои создают драму с минимальными усилиями, потому что силуэт мощный сам по себе.

Aaronica and Baz

Платье Aaronica имеет облегающий к телу дизайн, а с помощью пальто Baz можно создать забавное определение талии. Вы можете сшить Баз из трикотажа или ткани, поэтому у вас есть много вариантов выбора ткани, подходящей для погоды. Пальто-свитер также удобно носить как внутри, так и снаружи, как легкое одеяло.

Грейс и Осло

Это бонусная версия платья Грейс в паре со свитером Осло, переделанным в тряпку. Платья-комбинации идеально подходят для осенних слоев, когда вы переодеваете летнюю одежду в более прохладную погоду, особенно платья косого кроя, такие как Grace.

Девон и Джилл

Этот наряд больше похож на глубокую посадку, потому что это более уютный вариант для длинных слоев. Девон имеет форму кокона и вырез воронки. Джилл — пальто оверсайз с шалевым воротником. Сочетание этих двух мощных силуэтов дает вам отличный осенний наряд.

Формула #4: прямые брюки, топ и куртка

Эта формула наряда подходит практически для любой ситуации. Это просто и достижимо, и вы можете сделать это самостоятельно в зависимости от ткани, цвета и принтов, которые вы выберете.

Витт, Финн и Ларкин

В этом наряде вы проведете весь день, чем бы вы ни занимались. Это практично — вы можете легко достать его из шкафа — и это удобно, не выглядя слишком небрежно. Бегуны, такие как Уитт, могут по-прежнему выглядеть стильно даже с завязками на талии, а Финн может добавить ретро-стиля, особенно в паре с бомбером, таким как Ларкин.

Тесса, Саванна и Китон

Джинсы Tessa — это абсолютная классика благодаря прямому крою, который является отличной основой для этой формулы. Майка Savannah мягкая и развевающаяся, особенно в сочетании с более структурированным блейзером, как у Китона. Этот наряд идеально подходит для осенней офисной одежды, но вы можете носить его после работы или во время выполнения поручений.

Декстер, Кларк и Чип

Dexter — пара трикотажных брюк-карандашей, которые по сути являются прославленными леггинсами. Clarke — это воздушная свободная майка, а Chip — это классическая куртка в мото-стиле, созданная для более плотного трикотажа. Этот наряд имеет некоторые преимущества, но вы по-прежнему в основном носите удобный эластичный трикотаж.

Формула №5: Широкие штаны и свитер

Эта формула является классической для осени. Широкие брюки всегда выглядят шикарно и немного нарядно, но они очень многослойны и удобны в носке. Задача с этой формулой наряда состоит в том, чтобы создать баланс. Вам не нужна слишком большая масса поверх большого объема.

Элейн и Лиза

Это версия Элейн с широкими штанинами и разрезным низом. Эта деталь удлиняет образ, даже если вы носите широкие брюки. Он хорошо смотрится в паре с кардиганом Lisa с глубоким V-образным вырезом и крупными пуговицами.

Callahan and Rooney

Callahan — брюки с высокой талией, не слишком объемные, но при этом создающие эффект широких ног. Свитер Rooney отлично сочетается с широкими брюками, потому что у него есть шнурок, который поможет вам затянуться на высоком бедре, что является альтернативой заправлению топа на талии.