Совет 1: Как запустить свою линию одежды. Шить свою одежду
Как сделать свою марку одежды в России — Look At Me
6 мая создатели марки Oh, my Надя Стасова и Сергей Ковеленов провели в Петербурге мастер-класс, где на примере собственной марки Oh, my knits! рассказали, как сделать свою марку одежды в России. Look At Me публикует транскрипцию мастер-класса.
Отечественная модная индустрия находится в опале. О ней любят говорить, проводят круглые столы, обсуждают, но на деле мало чего происходит. Есть даже миф, что этим заниматься неинтересно и невыгодно. Мы бы хотели развеять этот миф: заниматься этим не только интересно и выгодно, но можно это делать, не ущемляя собственного чувства стиля и вкуса.
Модная индустрия — это производство, пресса и магазины. Производство — это и дизайн, и изготовление ткани и пошив, и производство фурнитуры. Без прессы индустрия тоже не может существовать, потому что люди должны о вас узнавать. И без магазинов тоже, ведь продажи — это главное.
У каждой компании есть концепция. Раньше нам казалось, что это дурацкая штука, но потом мы поняли, для чего она нужна. Надо, чтобы каждый сотрудник понимал, что он делает и для чего. Поэтому мы сели и написали, про что наша марка Oh, my и что мы хотим сделать. А хотим мы сделать в России марку недорогого трикотажа, по всем параметрам соответствующую уровню стабильного европейского бренда. И ориентировать ее не только на российский рынок, но сделать узнаваемой и продаваемой во всем мировом фэшн-сообществе.
Надо понять, есть ли для вас ниша на рынке. В России, с одной стороны, полно люкса, а с другой — есть огромное количество розничных сетей, где редко встретишь что-то интересное. А между ними пустота. Конечно, есть хорошие бренды небанальной и при этом недорогой дизайнерской одежды, которую может купить каждый из нас. Но этих брендов не так много, чтобы они формировали какую-то тенденцию. Мы поняли, что на рынке дыра, и мы вполне можем начать ее заполнять.
Очень важно иметь слепую веру в себя. Потому что помимо каких-то объективных моментов бизнеса и работы есть магия, когда все как бы само собой срастается. Но бизнес-составляющая тоже очень важна, без расчета ничего не получится. То, что мы шьем, надо будет продать так, чтобы потом заново пошить и, может быть, даже заработать.
Предположим, что к сентябрю мы хотим запустить марку одежды. У нас три месяца, за которые, не имея ничего, кроме некоторого количества средств, мы вполне можем успеть. Временной план делится на этапы работы. Каждый этап — в свою очередь на пошаговый процесс на пути к готовым вещам.
Для начала мы просто лазили по интернету и собирали картинки, которые нам нравятся. Мы четко понимали, что хотим делать недорогой хороший трикотаж. Есть American Apparel, есть H&M, есть еще куча чего, а у нас своей марки такой нет. Собрав много картинок, мы определились, какие мы хотим делать вещи. У нас было несколько категорий вещей: майки, футболки, лонгсливы, водолазки и худи.
Определиться с моделями надо до 6 июня. До 11 июня — нарисовать эскизы. Параллельно надо заниматься поиском конструктора, который все это для вас будет делать, потому что вы конструировать не умеете. Конструктор — профессионал, и он в итоге поймет, чего вы хотите. Процесс конструкции, если коллекция небольшая и вещи более-менее похожие (например, 10 несложных платьев), занимает месяц. Конструктора можно нанять на стороне, а можно взять в штат.
Параллельно надо искать ткань и фурнитуру. Ткань в России купить негде. И хорошую фурнитуру тоже — так, чтобы было дешево. У нас есть магазины, есть склады, но то, что там продается, — дорого и не лучшего качества. Поэтому мы заказываем ткань в Прибалтике, что в итоге получается дешевле, чем покупать ее здесь. Найти все это несложно, если у вас есть Google и Yandex. Вы находите поставщика, он высылает вам образцы, а вы, уже походив по магазинам и складам у нас, понимаете, чего хотите. Вы можете купить футболку, отправить им и сказать: я хочу такую ткань, такие свойства, такой состав. Еще надо иметь в виду таможню. Зимой нам ткань шла два с половиной месяца. Но если все делать грамотно, найти хорошего посреднка, то будет недолго. Самим лучше этим не заниматься.
Параллельно надо искать производство. У нас в стране высокотехнологичного производства нет, зато возможностей сшить футболку из полотна — завались. В Петербурге этого делать не стоит — дорого. Но это можно сделать в Ленинградской области, где швея зарабатывает не 20 000 р., а 10 000 р., и себестоимость вещи получается очень невысокая. Производство тоже можно найти в интернете. Вот вы уже готовы отправить разработанные лекала на производство.
В это время начинается работа с прессой. Пусть вы еще не знаете точно, какая будет обработка у рукавов и ворот у футболки, вы должны уже точно понимать, кто ваша аудиория и в каких журналах вы хотите увидеть материалы о себе. Надо иметь в виду, что номер в среднем сдается за месяц, и если вы хотите попасть в печатное издание, то нужно месяца за два выслать пресс-релиз, на который бы журналисты обратили внимание, и съемку, чтобы они поняли, про что им предлагают написать. За этот месяц вы уже должны четко понимать, какая у вас есть ткань, вы берете 10 метров этой ткани, шьете из нее разработанные вами модели и снимаете их. У вас получаются красивые фотографии вещей еще до того, как эти вещи у вас есть на самом деле. И за два месяца, пока верстаются журналы, у вас уже есть что им отправить и что им сказать.
Пресс-релиз. Главная проблема большинства пресс-релизов — что вместо конкретной информации журналистам приходится читать, в каком прекрасном летящем образе вы будете гулять по городу. И таких сообщений у журналиста в ящике 50 штук, поэтому он их открывает и сразу закрывает. Пишите как есть: вы представляете из себя такую-то марку, она интересна благодаря тому-то и тому-то. На вас стоит обратить внимание, потому что это красиво и при этом дешево. Или такого никто до вас не делал. Адреса журналистов вы найдете, если подойдете к киоску и купите те журналы, которые вас интересуют. Пишите каждому журналисту отдельное письмо. Написали скопом — получили скопом ответ «нет». И главное: хороший пресс-релиз стоит столько же, сколько плохой, и хорошая съемка стоит столько же, сколько плохая. Надо это иметь в виду.
Когда вещи готовы, их надо отправить в магазин. Для этого к себестоимости вещи надо прибавить еще и вашу наценку. Это называется добавочная стоимость. Вот, например, платье: если к его стоимости вы прибавите 100 % и в магазине к нему прибавят еще 100 %, оно будет стоить 1 500 р. Но у вас платье такое крутое, что оно продастся и за 3 000 р. Значит, вы можете прибавить больше. У добавочной стоимости нет четкого коэффициента. Но на начальном этапе надо прибавлять побольше, так как у вас по ходу дела еще будет куча ошибок, косяков, задержек, и это все будет стоить денег. И пока у вас маленький оборот, эти ошибки нужно застраховать.
Используйте интернет. Не думайте про показ, он вам не принесет никакого результата, так как у нас нет индустрии. Зато если вы сделаете красивый сайт, эффект будет куда больше.
Придумывайте спецпроекты. Часто печатному изданию неинтересно публиковать у себя новость, про которую еще два месяца назад написали 150 комментариев на Look At Me. Поэтому можно придумывать всякие интересные вещи — например, лимитированную коллекцию, о которой никому не рассказывать, кроме редакторов печатных изданий.
Используйте все бесплатные возможности. Публикация — это инструмент продаж. Когда появилась марка Oh, my posh!, о ней написали целую страницу в «Афише», и все к нам приходили и спрашивали: «Сколько вы заплатили?» Вы не поверите, но такого понятия, как оплата публикации, для хорошего журнала не существует. Красивое видео и фотографии тоже можно снять бесплатно, и в этом нет ничего позорного.
Помогите магазину. Для магазина вы являетесь партнером, ему интересно вас продавать, на вас зарабатывать. Поэтому распечатайте прайс, подготовьте красивые лукбуки, это будет стоить вам 5 000 р., но это будет инструментом, который вам поможет лучше продаваться. Лукбук — это банально, хорошо сфотографированые на белом фоне вещи, где подписаны артикулы, состав, цвета и размеры.
Думайте о том, куда вы будете двигаться дальше. Если вы потратили на первоначальный проект свои деньги, то потом можно найти инвестора, который позволит вам выйти на новый этап. Вам уже будет с чем к нему пойти.
www.lookatme.ru
Как запустить свою линию одежды 🚩 как открыть свою марку одежды 🚩 Предпринимательство
Интересно узнать то, что 31-летняя Кардашьян ищет несколько брендов для распространения джинсовой линии среди своих последователей в сети «Instagram». Сама она заявляет: «Мы все хороши, независимо от нашей фигуры и наследия. Фигуры у нас очень разные, но все мы стремимся к совершенству. Эта одежда подчеркнет все ваши достоинства и скроет недостатки. Некоторые называют это «новый силуэт», но я просто думаю о теле, которое вам было дано".
Кастинг проводится для тех, кто живет в США, а также тех, кто захочет стать «лицом» этого проекта. Такие девушки будут иметь возможность не только работать с Хлоей, но и быть частью общего процесса проектирования моделей, помогая дизайнерам создать лучшую пару джинсов. Для рассмотрения вашей кандидатуры в рамках проекта, вы должны быть старше 18 лет, предоставить фотографию в полный рост и заполнить анкету. Если очень заинтересованы проектом и вам нравится мода, но вы совсем не обладаете внешними данными, не отчаивайтесь! Вас могут рассмотреть для работы за кулисами, а это позволит вам узнать новые секреты моды и дизайна.
Светская львица определенно выбрала благоприятное время, чтобы запустить свою джинсовую марку, так как все мы знаем, как это модно, особенно в этом году. Классные куртки, рваные джинсы, мини и макси юбки из потрясающего денима теперь смогут себе позволить девушки и женщины с нестандартной фигурой. Ведь сейчас, когда дело доходит до идеальной пары джинсов многие по-прежнему сталкиваются с определенными трудностями в поиске дизайна, который был бы и удобным, и в тренде. Надеемся, что джинсовые творения Хлои действительно будут заполнять этот пробел в модной индустрии, в результате чего и ее личный сексуальный стиль навсегда проникнется новейшими тенденциями моды.
Несмотря на то, что это на самом деле не первый шаг Хлои в джинсовой индустрии моды (кто-нибудь до сих пор помнит «Kardashian Kollection», созданный Хлоей совместно с ее сестрами?), ее новая джинсовая линия, кажется, что-то совсем другое. Начиная от позитивных сообщений в «Instagram» и заканчивая масс-медиа Хлои, всё подтверждает, что Хлоя готова сделать что-то самостоятельно, что не имеет отношения, в любом случае, к бизнесу ее сестер.
www.kakprosto.ru
Как открыть свою линию одежды
Вам понадобится
- - деньги;
- - помещение;
- - швейная машина;
- - оверлок;
- - материалы и ткани;
- - аппаратура.
Инструкция
Первым делом стоит все тщательно обдумать и выбрать конкретное направление в изготовлении одежды и четко следовать тенденциям мировой моды, иначе ваша линия не будет столь успешна. Сделайте выбор, на какую ценовую аудиторию будет рассчитан ваш будущий магазин эксклюзивной одежды.
Следует учитывать, что вам потребуется немало работников: художник - дизайнер одежды, который будет создавать эскизы. Он должен абстрактно мыслить и уметь подчеркнуть при помощи одежды все внешние данные. Дизайнер-модельер, который конструирует одежду. Вести собственный бизнес и шить одежду – довольно сложно. Поэтому подумайте о том, кто будет изготавливать выкройки по вашим эскизам. Этим должна заниматься швея или закройщик.
Сделайте бизнес-план, в котором будут учитываться все ваши затраты на материалы, аренду помещения, аппаратуру, зарплаты работникам. Тщательно изучите основы ведения финансовой отчетности, посетите курсы мерчандайзинга. Поначалу покажется все очень сложным, но на практике все намного проще.
Выберите помещение, где будет шиться одежда, и где она в дальнейшем будет реализовываться, не стоит экономить и жалеть денег. Это должно быть, прежде всего, довольно проходимое место, пусть с небольшой площадью, но в успешном торговом центре. Наберите сотрудников, которые должны быть максимально вежливы с клиентами, от этого зависит успех вашего бизнеса. Обеспечьте максимальный комфорт своим покупателям.
Раскрутить собственный бренд в условиях жесткой конкуренции не так то и просто. Рынок услуг и товаров перенасыщен всевозможными предложениями. Поэтому не стоит надеяться на то, что ваши дела сразу пойдут в успехом в гору. Возможно, первое время придется даже работать себе в убыток. Не забывайте о сезонных распродажах, ведь это отличный способ не только быстро заработать, но и продать старую линию одежды, которая на этот момент стала не столь модной.
www.kakprosto.ru
способы раскрутки и расчет затрат :: BusinessMan.ru
У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?
А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».
Оценка сил
Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.
При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.
Определение концепции
На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.
Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.
Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.
Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.
Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.
Составление стратегии
Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане. Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу. При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:
- общую концепцию бренда и уникальность его предложений;- описание основных моделей и направлений;- план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;- имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;- план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;- перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.
Расчет затрат
- Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.
- Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.
- Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.
В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.
Поиск инвестора
Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.
При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.
Начальный этап
Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.
Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.
Подбор кадров
Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров. Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань. От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.
Еще одним важным специалистом является технолог, который знает секреты идеального качества одежды и все тонкости пошива.
Разработка моделей и их производство
Важным и волнующим этапом является создание первой коллекции. В ней должно быть воплощено ваше видение бренда и раскрыт характер новой линии одежды. Желательно, чтобы в коллекции находились не только базовые вещи, но и эксклюзивные наряды. После создания эскиза модели конструктором будет разработан прототип изделия и его выкройка. Технолог определит последовательность сборки одежды и создаст первый экземпляр.
Свой швейный цех для массового производства открывать не обязательно. Достаточно заключить договор с фабрикой любого региона, предоставив им свою ткань и выкройки.
Реклама
Немаловажным условием успешных продаж является узнаваемость бренда. Для этого потребуется креативная и яркая реклама. Для одежды, предназначенной для молодежи, наиболее эффективна раскрутка в сети Интернет. Одним из вариантов наружной рекламы послужит брендирование транспорта. Такой ход позволит повысить не только уровень продаж, но и рейтинг компании.
businessman.ru
Игры Шить одежду
Существует бесконечное множество компьютерных игр, а также несметное количество их персонажей – супергероев и обычных людей, милых зверушек, мультяшек, добряков и даже коварных злодеев. Однако есть и такие приложения, героев которых можно встретить, всего лишь подойдя к зеркалу. Они милые, трудолюбивые и невероятно талантливые. Они – прекрасные принцы и принцессы, мечтающие о роскошных бальных нарядах, юные дизайнеры, увлеченно создающие новые наряды в крошечной мастерской или в собственной спальне, обычные мальчишки и девчонки, попавшие под чары модной индустрии. Все эти ребята мечтают покорить мировые подиумы, но начать придется с покорения сердец собственных подруг и друзей, создавая для них уникальные и неповторимые наряды.Ни для кого не секрет, что дизайн и пошив одежды – не просто занятное хобби, но способ выделиться из толпы одинаково одетых людей и, конечно же, создавать наряды себе по душе. Таких платьев, купальных костюмов, юбок, брюк и топов нельзя купить ни за какие деньги, а вот сшить – запросто! Тут и начинается увлекательная игра для девочек. Они смело вооружаются длинной сантиметровой лентой, портновскими мелками, разноцветными булавками и большими острыми ножницами, создавая новый модный наряд. Они увлеченно жмут на педаль швейной машинки, а затем украшают свое творение бантами и рюшами, перьями, стразами, лентами и пайетками, поясами и брошами, ловко завершая созданный образ, и приводя в восторг всех своих подруг. И эти онлайн игры бесконечны, а играть в них можно бесплатно. Закончив работу над великолепным средневековым платьем для юной принцессы, можно тут же взяться за новый, не менее важный и интересный проект, и так, шаг за шагом, приложение за приложением, создать целую модную коллекцию, даже не вставая с любимого кресла.
Новые лица модной индустрииНа сайте юные модельеры, дизайнеры и закройщики смогут познакомиться с юной малышкой Элис, которую все подруги считают очень талантливым и многообещающим дизайнером. Помогая ей в работе, начинающие кутюрье непременно научатся правильно снимать мерки, проводить раскрой, и даже шить на швейной машинке. А подруги Элис смогут отправиться на выпускной бал в новеньких неповторимых нарядах. Поработав с юной модельершей, и научившись шить платья, игрокам непременно нужно отправиться в гости к Элли – опытной и прославленной портнихе. Под ее чутким руководством юные модельеры научатся прокладывать ровные и красивые строчки, подбирать материал для того или иного наряда и, конечно, развить свои портновские умения, поскольку Элли шьет не только платья. Ей принадлежит множество эскизов – и блузки, и шорты, и необычные дизайнерские юбочки, и даже купальные костюмы. Со всем этим Звезда модной индустрии справляется великолепно.
Поучившись у мастеров, можно отправляться в свободное плавание по бескрайнему океану моды, создавая свои наряды для знаменитого котенка Китти, помогать прекрасным принцессам и забавным маленьким первоклассницам, победить на конкурсе модной школьной формы, придумав для школьных красавиц восхитительный повседневный наряд. Потренировавшись на простых моделях, можно перейти к выполнению более сложных заказов - придумать необычный дизайн для верхней одежды и, разумеется, воплотить его в жизнь. Тем, кто научился шить, любая задача по плечу – и модный деловой костюм, и даже роскошное подвенечное платье. В таком уникальном наряде невеста будет чувствовать себя прекрасно. Те, кому надоели старые вещи, с легкостью научатся их переделывать, создавая новый модный стиль. И все это волшебство придет всего через несколько кликов мышью в бесплатных играх на нашем портале igry-multiki.ru.
www.igry-multiki.ru
