Содержание
Как это работает, типы и примеры
Что такое вертикальная интеграция?
Вертикальная интеграция — это стратегия, которая позволяет компании оптимизировать свою деятельность, беря на себя ответственность за различные этапы своего производственного процесса, а не полагаясь на внешних подрядчиков или поставщиков.
Компания может добиться вертикальной интеграции путем приобретения или создания собственных поставщиков, производителей, дистрибьюторов или торговых точек, а не путем их аутсорсинга. Тем не менее, вертикальную интеграцию можно считать потенциально рискованной и невыгодной из-за требуемых значительных первоначальных капиталовложений.
Ключевые выводы
- Вертикальная интеграция требует от компании прямого владения поставщиками, дистрибьюторами или точками розничной торговли, чтобы получить больший контроль над своей цепочкой поставок.
- Преимущества могут включать в себя более высокую эффективность, снижение затрат и больший контроль в процессе производства или распределения.
- Вертикальная интеграция часто требует больших первоначальных капиталовложений, что может снизить гибкость компании в долгосрочной перспективе.
- Прямая интеграция происходит, когда поставщик пытается приобрести компанию дальше по цепочке поставок (т. е. приобрести розничного продавца).
- Обратная интеграция происходит, когда поставщик пытается приобрести компанию, предшествующую ему по цепочке поставок (т. е. поставщика сырья).
Вертикальная интеграция
Как это работает
Вертикальная интеграция возникает, когда компания пытается расширить свое присутствие в цепочке поставок или производственном процессе. Вместо того, чтобы придерживаться одной точки процесса, компания занимается вертикальной интеграцией, чтобы стать более самостоятельной в других аспектах процесса. Например, производство может захотеть напрямую закупать собственное сырье или продавать напрямую потребителям.
Netflix, Inc. — яркий пример вертикальной интеграции.
Компания начинала как бизнес по аренде DVD, а затем перешла к онлайн-трансляции фильмов и фильмов, лицензированных крупными студиями. Затем руководители Netflix поняли, что могут повысить свою прибыль, производя часть собственного оригинального контента, такого как популярные сериалы «Грейс и Фрэнки» и «Очень странные дела». Он также произвел несколько бомб, таких как The Get Down 2016 года, которые, как сообщается, обошлись компании в 120 миллионов долларов.
Сегодня Netflix использует свою модель распространения для продвижения своего оригинального контента наряду с программами, лицензированными студиями. Вместо того, чтобы просто полагаться на чужой контент, Netflix осуществила вертикальную интеграцию, чтобы раньше включиться в процесс разработки развлечений.
Владение цепочкой поставок
Типичная цепочка поставок или процесс продаж компании начинается с покупки сырья у поставщика и заканчивается продажей конечного продукта покупателю.
Вертикальная интеграция требует от компании контроля над двумя или более этапами создания и продажи продукта или услуги.
Компания должна купить или воссоздать часть процесса производства, распространения или розничных продаж, который ранее был передан на аутсорсинг.
Компании могут вертикально интегрироваться, покупая своих поставщиков, чтобы снизить производственные затраты. Они могут инвестировать в розничную часть процесса, открывая веб-сайты и физические магазины. Они могут инвестировать в склады и парки фургонов, чтобы контролировать процесс дистрибуции.
Все эти шаги требуют значительных денежных вложений в создание объектов и найм дополнительных специалистов и менеджеров. Вертикальная интеграция также приводит к увеличению размера и сложности операций компании.
Поскольку компания участвует в большем количестве операций в рамках одной цепочки поставок, это может привести к рыночной монополии. Монополия, возникающая за счет вертикальной интеграции, также называется вертикальной монополией.
Типы вертикальной интеграции
Существует несколько способов, которыми компания может достичь вертикальной интеграции.
Двумя наиболее распространенными являются обратная и прямая интеграция.
Обратная интеграция
Компания, выбравшая обратную интеграцию, перемещает контроль над своей продукцией на более ранний этап цепочки поставок или производственного процесса.
Эта форма вертикальной интеграции метко названа, поскольку компания часто стремится приобрести дистрибьютора или поставщика сырья в начале цепочки поставок. Компании в начале цепочки поставок часто специализируются на своем отдельном этапе процесса (например, от дистрибьютора древесины до производителя мебели). Пытаясь оптимизировать процессы, производитель мебели постарается закупать древесину собственными силами.
Amazon.com, Inc. начиналась как интернет-магазин книг, приобретаемых у известных издателей. Он по-прежнему делает это, но также стал издателем. Со временем компания расширилась до тысяч фирменных продуктов. Затем компания представила собственную частную торговую марку Amazon Basics, чтобы продавать многие из них напрямую потребителям.
Прямая интеграция
Компания, решившаяся на интеграцию вперед, расширяется за счет получения контроля над процессом дистрибуции и продажи своей готовой продукции.
Производитель одежды может продавать свою готовую продукцию посреднику, который затем продает ее небольшими партиями отдельным розничным продавцам. Если бы производитель одежды испытал прямую вертикальную интеграцию, производитель присоединился бы к розничному продавцу и смог бы открыть свои собственные магазины. Компания будет стремиться получать больше денег за продукт, если она сможет эффективно управлять своим розничным подразделением.
Прямая интеграция является менее распространенной формой вертикальной интеграции, поскольку компаниям часто сложнее приобретать другие компании дальше по цепочке поставок. Например, крупнейшие розничные торговцы в конце цепочки поставок часто имеют наибольший денежный поток и покупательную способность. Вместо того, чтобы приобретать этих розничных продавцов, они часто имеют в наличии капитал, чтобы быть покупателем (пример обратной интеграции).
Сбалансированная интеграция
Сбалансированная интеграция — это подход вертикальной интеграции, при котором компания стремится объединиться с компаниями как до нее, так и после нее по цепочке поставок. Компания должна быть «посредником» и производить товар, чтобы участвовать в сбалансированной интеграции, поскольку она должна как поставлять сырье, так и работать с розничными торговцами для доставки конечного продукта.
Рассмотрим процесс цепочки поставок для Coca-Cola, где добывается сырье, готовится напиток, а напитки в бутылках распределяются для продажи. Если Coca-Cola решит объединиться как со своими поставщиками сырья, так и с розничными торговцами, которые будут продавать продукт, Coca-Cola занимается сбалансированной интеграцией.
Хотя сбалансированная интеграция является наиболее дорогостоящей и наиболее рискованной из-за диверсифицированного характера бизнес-операций, она также представляет собой наибольшую пользу, поскольку компания с большей вероятностью будет иметь больший (если не полный) контроль над всем процессом цепочки поставок.
Хотя вертикальная интеграция может снизить затраты и создать более эффективную цепочку поставок, связанные с этим капиталовложения могут быть значительными.
Преимущества и недостатки вертикальной интеграции
Вертикальная интеграция может помочь компании сократить расходы и повысить эффективность. Однако при плохом выполнении вертикальная интеграция может иметь негативные последствия для компании.
Преимущества
Основная цель вертикальной интеграции — получить больший контроль над цепочкой поставок и производственным процессом. При правильном выполнении вертикальная интеграция может привести к снижению затрат, экономии за счет масштаба и меньшей зависимости от внешних сторон.
Вертикальная интеграция может привести к снижению транспортных расходов, сокращению времени оборота или упрощению логистики, если весь процесс управляется собственными силами. Это также может привести к более высокому качеству продукции, поскольку компания имеет прямой контроль над сырьем, используемым на производственной линии.
Иногда компании действуют по прихоти поставщиков, обладающих рыночной властью. Благодаря вертикальной интеграции компании могут обходить внешние монополии. Кроме того, компания может получить информацию от розничного продавца о том, какие товары продаются лучше всего; эта информация может оказаться очень полезной при принятии решений о производстве и продукции.
Недостатки
Компании не могут мгновенно интегрироваться вертикально; это долгосрочный процесс, требующий широкой поддержки. Это также включает в себя значительные авансовые капиталовложения для приобретения подходящей компании, интеграции новых и существующих систем и обеспечения обучения персонала на протяжении всего производственного процесса.
Вертикально интегрируясь, компании немного жертвуют гибкостью. Это потому, что они вкладывают капитал в конкретный процесс или продукт. Вместо того, чтобы отказаться от покупки у внешнего поставщика, компания, скорее всего, выделит деньги, которые нелегко вернуть.
Кроме того, компания может потерять возможность получать уникальные знания через различных внешних поставщиков.
Вертикальная интеграция также может иметь несколько социальных последствий. Компании могут в конечном итоге попытаться сделать слишком много и потерять фокус на своей конечной цели. Кроме того, клиенты могут не поддерживать культуру крупного производителя, который также напрямую взаимодействует с клиентами.
Вертикальная интеграция
Преимущества
Может привести к долгосрочной экономии средств за счет выгодных цен и минимальных нарушений цепочки поставок
Часто приводит к экономии за счет масштаба, что повышает эффективность
Уменьшает или устраняет необходимость полагаться на внешние стороны/поставщиков
Приводит к большему контролю над продуктом, входными данными и процессом, что может привести к созданию превосходных продуктов
Недостатки
Часто требуются большие авансовые капиталовложения для внедрения
Может снизить способность компании к гибкости в долгосрочной перспективе
Может привести к тому, что компания потеряет фокус на своей основной цели или клиенте
Может привести к недовольству клиентской базы, которая предпочла бы работать с более мелким ритейлером
Вертикальная интеграция и горизонтальная интеграция
Горизонтальная интеграция предполагает приобретение конкурента или родственного бизнеса.
Компания может сделать это, чтобы устранить конкурента, улучшить или диверсифицировать свой основной бизнес, выйти на новые рынки и увеличить общий объем продаж.
Вертикальная интеграция предполагает приобретение ключевого компонента цепочки поставок, на который компания ранее заключила контракт. Это может снизить затраты компании и дать ей больший контроль над своей продукцией. В конечном итоге это может увеличить прибыль компании.
В то время как вертикальная интеграция растягивает компанию в рамках одного процесса, горизонтальная интеграция представляет собой более точечный подход, который заставляет компанию становиться более конкретной или занимать нишу на определенном рынке. Например, вместо того, чтобы участвовать во всех аспектах цепочки поставок, от поиска материалов до производства или розничной торговли, компания может решить освоить только один из этих аспектов, приобретя аналогичные компании для участия в горизонтальной интеграции.
Было проведено много исследований, чтобы выяснить, когда лучше просто заключить контракт с другой компанией, чем приобретать их.
Опубликованная современная экономическая теория по этому вопросу датируется десятилетиями.
Примеры вертикальной интеграции
Индустрия ископаемого топлива является примером вертикальной интеграции. British Petroleum, ExxonMobil и Shell имеют разведочные подразделения, занимающиеся поиском новых источников нефти, и дочерние компании, занимающиеся ее добычей и переработкой. Их транспортные подразделения перевозят готовую продукцию. Их розничные подразделения управляют заправочными станциями, доставляющими их продукцию.
В результате слияния Live Nation и Ticketmaster в 2010 году была создана вертикально интегрированная развлекательная компания, которая управляет и представляет артистов, организует шоу и продает билеты на мероприятия. Объединенная компания управляет и владеет концертными площадками, а также продает билеты на мероприятия в этих площадках.
Это пример прямой интеграции с точки зрения Ticketmaster и обратной интеграции с точки зрения Live Nation.
Когда приобретение считается вертикальной интеграцией?
Приобретение является примером вертикальной интеграции, если оно приводит к тому, что компания получает прямой контроль над ключевой частью своего производственного или распределительного процесса, который ранее был передан на аутсорсинг.
Приобретение компанией поставщика известно как обратная интеграция. Приобретение дистрибьютора или розничного продавца называется опережающей интеграцией. В последнем случае компания часто покупает клиента, будь то оптовый или розничный торговец.
Полезна ли вертикальная интеграция для компании?
Компания, рассматривающая вертикальную интеграцию, должна решить, что лучше для бизнеса в долгосрочной перспективе. Если компания производит одежду с пуговицами, она может купить пуговицы или изготовить их. Их изготовление устраняет наценку, взимаемую производителем пуговиц. Это может дать компании большую гибкость в изменении стилей или цветов кнопок. Это может устранить разочарование, возникающее при работе с поставщиком.
Опять же, компании пришлось бы создать или купить отдельный производственный процесс для пуговиц, закупить сырье, необходимое для изготовления и прикрепления пуговиц, нанять людей для изготовления пуговиц и нанять команду менеджеров для управления пуговицами. разделение.
В чем разница между вертикальной интеграцией и горизонтальной интеграцией?
Вертикальная интеграция — это практика приобретения различных частей в цепочке поставок, которой компания в настоящее время не управляет. С другой стороны, горизонтальная интеграция — это практика приобретения аналогичных компаний для дальнейшего совершенствования того, что они уже делают. Вертикальная интеграция делает компанию более широкой, тогда как горизонтальная интеграция может помочь ей глубже проникнуть на конкретный рынок.
Почему компании используют вертикальную интеграцию?
Компании используют вертикальную интеграцию, чтобы лучше контролировать цепочку поставок производственного процесса.
Предпринимая определенные шаги внутри компании, производитель может контролировать сроки, процесс и аспекты дополнительных этапов разработки. Владение большим количеством процессов также может привести к долгосрочной экономии средств (в отличие от покупки товаров на стороне по наценке).
Практический результат
Вертикальная интеграция — это деловая схема, при которой компания контролирует различные этапы цепочки поставок. Вместо того, чтобы полагаться на внешних поставщиков, компания стремится внедрить процессы внутри компании, чтобы лучше контролировать производственный процесс. Хотя вертикальная интеграция может привести к увеличению первоначальных капиталовложений, цель вертикальной интеграции — рационализировать процессы для более эффективной и контролируемой работы в долгосрочной перспективе.
юзабилити — Что лучше: горизонтальные или вертикальные карты посадочных мест?
спросил
Изменено
8 лет, 8 месяцев назад
Просмотрено
262 раза
Я работаю в туристическом онлайн-агентстве.
Мы разработали интерфейсы, которые показывают карты мест в транспортных средствах, чтобы пользователи могли выбрать место в самолете или автобусе.
В последнее время ведутся споры о том, что лучше: горизонтальная или вертикальная карта мест. Для меня вертикальные карты мест легче читать и легче манипулировать на небольших экранах (подумайте о выборе мест в автобусе с помощью планшета).
Я был бы очень признателен за информацию о прошлом опыте или удобстве использования по этой теме.
- удобство использования
- графический дизайн
- рекомендации
1
Когда пользователь выбирает место, он держит перед собой устройство, которое представляет поездку, в которую он собирается отправиться. Для пользователя направление вперед находится в пределах прямой видимости и далеко на расстоянии. Мысль о том, чтобы двигаться вперед, делает вертикальную карту мест более естественной.
Передняя часть автомобиля должна быть направлена вверх, чтобы эта аналогия работала.
Горизонтальное представление не имеет смысла, так как у транспортного средства нет естественного направления. Некоторые пользователи сказали бы направо, другие налево. Чтобы свести к минимуму когнитивную нагрузку и устранить двусмысленность, используйте вертикальную карту мест, указывающую вверх.
Попробуйте оба варианта и посмотрите, на какой из них пользователи реагируют лучше. A/B-тестирование — хороший способ сделать это.
Лично я считаю, что вертикальная лучше. Подобно тому, как на картах север находится вверху, я бы назвал переднюю часть автомобиля верхом. Я видел, как это делают авиакомпании, так что, возможно, мой прошлый опыт научил меня этому.
Я думаю, подходит любой способ, если ясно, где передняя часть, а какая задняя.
Однако вы начали намекать на хороший момент, когда сказали: «Для меня вертикальные карты мест легче читать и легче манипулировать на небольших экранах».